自2016年9月公司第三次党代会召开以来，在房开公司党委的正确领导下，中铁奥维尔项目党支部面对诸多不利因素，充分发挥支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，集思广益、攻坚克难，在存量资产销售方面取得了辉煌的战绩。4年里，存量资产销售总计新签合同额达5.2亿元，现存2年以上的资产产值仅余1365.8万元。 

    项目存量资产销售产品涉及别墅、车位和商业。四年前，剩余别墅140套，车位876套，商业77套，总产值约5.3亿元，四年后，别墅已全部售罄，商业仅剩2套，车位去化率高达92%，位居同时段郫都乃至整个成都交房楼盘的前列。

精准发力，别墅3年快速售罄

    在别墅销售方面，从市场环境来讲，2016年是项目别墅面世以来，全国房地产持续调控最严的一年，同时全国经济尤其是实体经济的下行导致了住宅市场表现疲软，别墅更难销售。

    从产品特性来说，精装大平层逐渐在2016年成为市场新宠，别墅与之相比，因总价高、装修成本高而不占优势；同时，成都高端别墅区主要集中在南延线麓山及牧马山片区，郫都区与之相比，不占地理优势；另外，由于产品的销售周期过长，导致产品脱离了现时的主流设计，不占设计优势等等。尽管困难重重，项目党支部发扬钉钉子的精神，以水滴石穿的毅力，“咬定青山不放松”，针对不同问题采取了不同的营销推广策略。2016年，通过对园区绿化环境和别墅样板间的升级改造，增强了客户体验感，重新树立了产品形象；组建专业的销售团队，提升接待能力；同时通过数据分析，由支部书记亲自带队，深入阿坝、青海等西部地区精准拓客，扩大来访渠道。下半年别墅销售取得初步成效，实现别墅销售7套，为来年别墅销售奠定了全方位的基础。

    2017年，支部内练内功，外塑形象，迅速抓住成都住宅市场回暖的有利时机，制定了全新的价格体系及付款方式，重新包装推广，采用花钱不多但却有实际效果的营销推广方法--线上线下同时精准发力，别墅销量持续提升，几近售罄。2017年一季度别墅成交20套，成交金额4973万元，远超2016年全年的成交套数与金额。二季度成交21套，完成公司下达非普通住宅销售指标的194%。三季度别墅销售24套，持续保持着热销态势。该年别墅总销售92套，超过此前五年销售的总和。

    2018年，别墅已进入清销倒计时阶段，此时，剩余产品属性相对较差，基本是较难销售的“硬骨头”。为强力攻关一期别墅，项目对剩余房源进行精细梳理，针对不足持续整改，提升卖点；对每一套房源制定针对性的销售话术；开展银行、当地企业等大客户拓展；从付款方式、价格优惠、销售政策、线下服务等方面及时解决客户遇到的困难，及时跟进意向客户，促进成交。最终实现了销售长达8年别墅的全部清盘，全年累计销售别墅41套。

一铺一策，商业销售再出新招

    对于商业及大商业，经过多轮销售，剩余商业均存在不同程度的昭示性差、结构异形、社区配套不成熟等方面的不足和客观实际。

    支部结合市场情况及客户需求，采用一铺一策的策略，对剩余商业进行了价格优化调整，优化后的价格体系更加符合市场需求；为提升人气，对一楼底商增加光彩工程，提升了商业氛围；采用零租金方案，通过商铺招租，炒活商业氛围，带动人气；拓展销售渠道，与当地二手房中介合作，引入商业销售渠道，持续增加商业来访，并定期收口发力；加大集团公司内部资产抵债力度，促进商业销售。通过一系列的综合性销售措施，有效撬动了存量商业的销售。四年里成功销售存量商业72套，新签合同额约1.3亿元。

数据分析，车位销售迅速提升

    对于车位，配比大于1:1，无法促进客户投资车位保值增值的信心，同时，楼盘地处成都第二圈层，业主购买车位的意识不强。因住宅交付时间不长，业主入住率低，对车位需求不旺盛，且经过多轮挤压销售，意向客户所剩无几，观望情绪严重。

    为有效突破车位销售瓶颈，项目党支部全力贯彻公司去库存思路，与园区物业公司相互配合，分析入住率、停车数量、临停数量等数据。首先是加强物业管理，党员带头实地了解情况，要求物业管理要保持卫生、增加照明等，提升地下车位整体形象。与相关部门配合，加大商业外围乱停乱放治理力度，促进车辆规范停放。与销售打成一片，挨家挨户登门拜访，了解业主车位诉求并细致分析，制定销售对策。率先进行车位捆绑销售，随后实行车位三年分期付款销售措施。优化价格体系，采取分批次集中挤压销售，逐步挖掘车位需求。短期内销售效果立竿见影，特别是当越来越多的车位挂上“私家车位”的车牌后，未购买车位的业主因无车位可停，主动登门购买，促进了车位销售的良性循环。 

    经过坚持不懈的努力，2017年二期车位累计销售172个。2019年通过三次车位集中推售，销售2275万元。到2020年，尽管受疫情影响，工作暂停，但到第二季度，存量资产销售效果依旧明显，实现二期车位销售730万元。同时实现三期车位首次开盘，销售车位312个，为三期车位销售奠定了良好开局。

    能够取得如此丰硕的成果，与公司党委“保方向、管大局、抓落实”的总体指导密不可分，与公司部门的大力支持密不可分，与项目全体党员脚踏实地干工作密不可分，与项目全员的共同拼搏密不可分。

    在攻坚克难存量资产销售的进程中，项目班子恪尽职守，带领项目全员全力朝着目标奋进，对项目的大小事项认真负责，项目全员坚守岗位、兢兢业业，努力做好本职工作。项目部全体在此期间，上下一心，团结一致，攻坚克难，特别是在2020年新冠疫情这样的特殊情况下，仍能做到疫情防控、复工复产两不误，并全面超额完成了“抗疫情、保增长，大干一百天”各项考核任务。

    荣誉与遗憾已经过去，拼搏与奋斗创造未来。项目党支部将以必胜的决心和勇气，敢为人先、全力以赴，坚决完成公司党委及公司要求完成的各项生产经营任务，为公司第四次党代会的胜利召开献礼。