早在市场经济兴起的时代，行内就把市场比作大海，把商场比作战场。在中铁八局集团电务工程有限公司昆明分公司，就有一个不畏艰险、勇挑重担、深涉大海、搏击风浪，并以辉煌业绩到达梦想彼岸，为企业作出突出贡献的弄潮儿。他就是现任昆明分公司经营室副主任兼驻南宁办事处主任、年轻的共产党员杜鹏。

    昆明分公司是一个多年来立足云南本土市场，从事通信、信号、电力施工的老牌专业化施工企业。近年来，企业经营规模与发展质量极为受限，面对新的市场形势和严峻挑战，分公司确立了实施“走出去”的发展战略。决定成立南宁办事处，以南宁铁路市场为“走出去”战略的突破口，迅速抢占南宁铁路市场，最终达到“立足云南，面向西南，走向全国”的宏伟规划。

    2010年3月，作为分公司进军南宁铁路市场的急先锋，杜鹏同志临危受命，担任南宁办事处主任。对他来说，这是一片陌生的土地，也是一张洁白的白纸，更是一次人生的考验。当他拖着满满的行囊，迈着沉重的脚步，茫然走出南宁火车站，凌晨在车站广场上徘徊思考时，他想到了分公司领导的重托，想到了全体员工的厚望和企盼。他暗暗下定决心：一定要以“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”的英雄气概，不畏任何艰难险阻，不惧任何风浪，打下这片充满希望的新天地。

    然而，梦想美好，现实却是残酷的。当他踌躇满志地来到南宁铁路局的大门口，却被门卫所拦，别说接近相关领导，就连大门也进不了。之后，他一连四次编尽了各种各样的理由，都被拒之门外。接着，他推敲了一切可以利用的办法，最终决定请公司西安办事处兰永华主任帮忙，从西安电务处信号科李志强科长处打探到南宁电务处信号科廖武洲科长的电话，打着李科长的旗号在第5次时终于进入铁路局的大门。再通过南宁电务处信号科廖科长，以“一生二，二生三，三生万物”的理念进行人脉资源的搭建，由此结识了南宁局相关业务处室、站段的一班子人员，相互之间从认识、认知逐步向理解、支持之中过渡。通过坚持不懈的努力，在2011年的10月份实现了项目零的突破，开发到了牙屯堡站电气集中大修工程，实现了分公司进军南宁铁路市场的开门红。

    首战告捷，局面打开。如何珍惜来之不易的机遇，再接再厉，拓展市场。杜鹏同志反复思考，深思熟虑。向分公司领导提出了“全力以赴打好牙屯堡战役，打造安全优质八局电务品牌新形象，乘势而上向市场更深更宽领域拓展，争取最大限度多拿项目”。这一建议与分公司领导的思路不谋而合。不论是在隐蔽工程、箱盒基础硬面化、配线工艺还是在安全过程卡控以及工期等方面，分公司都投入了大量的人力、物力和财力，举全司之智，聚全司之力，最终在确保安全、质量和工期的前提下圆满完成了牙屯堡站信号工程，打出了我们八局电务的品牌，得到了南宁铁路局电务口和安全部门的一致好评，并得到柳州电务段授予我们“柳州电务段样板工程”奖牌。一炮打响，成功获胜，为后续的项目开发奠定了坚实的信誉基础。

    之后通过牙屯堡站的滚动开发，2012年分公司在南宁局承接了柳黎线黎塘站驼峰自动化系统改造工程、黎湛线那罗站铺架基地插入道岔信号过渡工程、南昆线运输生产单位局域网建设-通道工程、2012年南宁局（南昆线、湘桂线、焦柳线、柳南线、黎湛线、南凭线）无线漏缆大修工程等17个工程项目，合同总价4609.8万元。在整个南宁局的工程项目基本实现了全面开花的良好局面。在搞好南宁局市场的同时，杜鹏同志在分公司领导的授意下，把触角和目标迅速延伸到广铁集团，积极、主动地做好市场开发的信息收集、跟踪、汇报、处理等相关工作，他对市场目标人物和目标事项象鹰一样地盯着、象蛇一样地缠着、象猎豹一样地守着，呕心沥血，做了大量艰苦细致的工作。在分公司上下群策群力、全力以赴的领导和支持下，成功中标了广铁集团百亩井至大龙段自动闭塞这一高达1.3亿多元的信号工程，使分公司的市场领域进一步拓展到了广铁集团。

    随着市场领域的拓展，工程项目迅速向滚雪球一样的增多，分公司的人、财、物资源受到严峻的挑战，特别是施工管理人才的极度紧张和欠缺。分公司领导不得不对杜鹏同志新的要求和下达更加沉重艰巨的任务，要求他不但要搞好经营开发，还要挑起协助项目部管理施工的重担。面对更加复杂繁重的任务，杜鹏同志不厌其烦，欣然领命。他一面抓经营开发，一面组织配合各项目部进行施工对外协调、材料组织供应、安全质量卡控、工序工艺衔接等工作，不断地在路局机关和施工现场之间来回奔忙，每天工作达到10多个小时。常常夜以继日连轴转。他每天接发的电话多达四、五十个。他说：是雄鹰就要展翅高飞，是骏马就要驰骋天涯，我既然选择了公司，就注定要四处颠沛流离、背井离乡，这是我的选择，公司的兴亡就是我的使命”。

    “天道酬勤，阳光总在风雨后”。通过杜鹏同志饱满的热情、负责任的态度、不服输的精神、不懈的坚持工作，在分公司上下的共同努力和支持下，南宁办事处秉承“生根、发芽、开花、结果”的工作出发点和落脚点，使分公司在南宁铁路市场实现了全面开花，高奏凯歌，捷报频传，至2013年6月，三年多来，成功中标通信、信号、电力、接触网四电专业大小工程项目30多个，中标金额达6600多万元，在南宁铁路二级市场占有率高达百分之八十五。使分公司的“走出去”发展战略得到了快速成功实现。

编辑：饶然